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【独家】水产动保市场或将大洗牌“只为赚钱”的企业将迎来倒闭潮?!

来源:首页 | 时间:2019-01-06

  如今,水产业依然焕发着旺盛的生命力。其中,在水产动保行业中,近年来不断有企业被筛选出局,也不断有新生力量加入,更有甚者是在其他领域取得巨大成就的,开始将目光投向这一行业,延续着精明的投资。当前国内渔药行业仍然处于野蛮生长期,整体处于无序竞争与发展当中。就华南来讲,广东、海南、广西、福建等地每年的动保交易量达到30亿元,市场非常巨大。

  目前水产动保行业还没有一个相对完善的行业标准和规范,所以以后肯定会有规范条例。现在国内水产动保行业进入门槛低、企业多、产品多、标准不统一、技术含量低、同质化严重,价格战和赊销战更是促生出了很多假冒伪劣产品,且各厂家为了卖药进行过度推销,让养殖户花了太多冤枉钱。

  目前饲料上市企业中涉及动保板块的有大北农集团、海大集团、宁波天邦股份有限公司、正邦集团、广东粤海集团等。通过之前的对比发现,各企业动保板块的毛利率都在50%以上,饲料毛利率却无一超过20%,饲料的利润与动保相差了两倍以上,动保市场仍然是一块很大的蛋糕。饲料动保企业有自身的资金优势,有渠道优势。而像利洋、邦成、坤源等大型的动保企业,通过技术服务,也积攒了不少的人气,在市场上占的份额还是蛮大的。

  某专业人士表示,动保市场每年都有小企业倒闭,大多是因为资金链断缺的问题。但是每年又有很多小企业兴起,动保市场太大,大家都想尝尝鲜。现今大多数中小企业都存在以下问题:产品很多,没有拳头核心产品;伪创新,根本不知道每种药物制剂工艺的目的;不合规的风险加大,但不知道怎么转型;生产设备落后,技术人员缺位;产品结构不合理,开发产品没思路;销售额不但没提升,还在下降;公司十几年没有新人,没激情,过一天算一天;伪宣传,盲目跟风,为了一时的销售,不顾一切,甚至饮鸠止渴;市场抽检与飞行检查是常态;不合格产品的代价会越来越大;文号比对试验让很多厂家无文号可报;新办企业门槛越来越高,二维码后主管部门已在酝酿新的法规进一步规范兽药企。

  “夫妻店”简单的来说就是个人私营企业,这种店一般都是之前各大企业的业务人员掌握技术、人脉资源或销售渠道之后自主创业的成果,而且这种店多为夫妻两人作为谋生的手段,所以称为“夫妻店”。这种占据着动保很大的份额,但是由于基金及技术上与大企业相形见绌,这几年正在逐渐的退出市场。

  从事水产动保行业销售人数是一个庞大的数据,但是真正懂行的专业人士却是寥寥无几,所以依靠动保专业销售人员的服务几乎不可能,提升有效服务水平,降低养殖风险这是现今很多动保企业要深思的问题。

  许多用户对动保产品的选择还停留在价格和“客情”的层面,有时候会带着怀疑的态度接触新的事物。很多养殖户认为企业,包括很多大企业,有一个优势产品就很不错了。养殖户选择产品的时候,一、性价比,二、口碑。养殖户每天在塘口接待业务员,感觉像在洗脑式宣传,所以接触的多了,就会有所抵触。所以养殖户选择药品,还是要有自我判断能力才行。面对琳琅满目的动保产品,养殖户也心累。其实作为养殖户,原则非常简单,只要哪个产品有效果,就用那个,产品千篇一律,养殖户用的每一个产品都是验证过的,都是可以信任的。但是这几年,很多动保企业打广告,夸大其词,养殖户是比较反感的。

  动保企业不仅仅是向养殖业销售产品,还要持续的把产品的品质做好。动保企业,既要持续提升产品质量和技术含量,给养殖业提供高品质的动保产品,也需要动保企业围绕产品使用和养殖问题的解决,提供有价值的服务。而不是,迎合需求、造概念,仅仅向养殖业倾销产品。

  时代的步伐太快,固步自封很快便被淘汰。交流思想,提升自我,才能立于不败之地。养殖业模式波动太快,水产养殖业的行情也呈现风云变幻的态势,这是对动保行业极大的考验!不改变,没有出路。

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