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B站面基大会:为爱发电 顺便赚钱

来源:首页 | 时间:2018-09-02

  他们当中有不少人穿上了 Coser 服,像某个漫画中走出来的人物。一个转角处,两位「蜘蛛侠」兴奋地拥抱了在一起,保安赶紧现身拆散他们,以免引起拥堵。

  走在展厅内的女孩子们(也可能是男孩子)大多化了精致的妆,穿上了自己心爱的 LO 裙或是水手服。路上遇到华丽装扮的 Coser,她们会拖住别人,要求拍一张合影,兴奋地道谢后再向自己喜欢的展厅狂奔而去。

  有人竟然抱住一张瓦楞纸制作的人形立牌亲吻起来!有人对着一位主办方邀请的 Coser 泪眼婆娑,小声抽泣着说:「天哪,我好想触碰他的掌心,保护他」

  一群人围着舞台,欣赏嘉宾表演。没有人指挥他们要如何挥舞荧光棒,但他们的动作竟然完全一致时而缓慢,像托起某种神圣的光辉;时候紧凑,像敲击音乐的鼓点。在受到表演者号召时,他们还会发出低沉的、有节奏的「吼叫」,仿佛正在举行某种神秘的仪式!

  到场的观众中混入了一些「普通人类」。某位 B 站邀请的媒体老师,他被眼前的景象惊呆了,他完全无法理解这些人的行为、穿着打扮。

  这就是传说中的二次元吗?是的,这就是。欢迎来到最大的二次元 Party!

  这里是 B 站举行的大型下线面基大会2018 Bilibili World!(以下简称 BW)。从 7 月 20 日到 22 日,B 站在上海世博展览馆举行了这场属于二次元群体的活动。

  在「普通人类」看来,这是一群奇怪的人聚在一起做奇怪的事情,正如他们平日里对「二次元」群体持有的偏见那样。但对于 B 站用户来说,BW 就是他们一生必须要参加一次的朝圣之地。在 BML 现场,可以感受到他们的热情,他们之间浓厚的情感连接。

  BW 的最后一天,正好赶上台风。为了不错过这次漫展,一位 ID 为奈特的 B 站用户改签了两次航班才终于在 21 号晚上到达了上海。

  展馆所在地是地铁中华艺术宫站出来步行 800 即到。但 BW 举行的这几天,这短短的 800 米排起了长长的队伍,平均入场时间超过 1 小时。

  12 点 30,台风在上海崇明东部登陆,就在差不多同一时间,B 站向参加这次活动的观众发布通知:由于台风影响,今日 BW 将于 15:00 活动结束,请观众谅解,在工作人员的谅解下有序离场。

  奈特这位不走运的小伙子,经历了改签航班、刮台风、排长队、提前闭馆等等一系列的突发事件后,还是认为自己的这场「BW 之行」非常完美。闭关前最后一分钟,奈特转身走向出口,一边喘气一边对我说:

  在 BW 举办的这三天,距离上海世博展览馆不远处的梅赛德斯-奔驰文化中心也同期举办了 BILIBILI MACRO LINK(以下简称:BML)。

  据 B 站介绍,这个名字最初源于一位 B 站程序员的脑洞:Macro 指计算机的宏指令,Macro Link 意为将厉害的人连接在一起。

  这三天的 BLM 分别举行了三场从下午 5 点持续到晚上 10 点的活动虚拟歌姬演唱会、日本嘉宾演唱会,以及最后一天的 B 站 UP 主演唱会。

  玩家在 BW 哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~,而在世博展览馆负二层的会议室里,B 站副董事长兼 COO 李旎正在主持一场营销伙伴大会Bilibili ADTalk。

  说白了,这就是一场 B 站的资源推广和招商大会。而这场活动的目的很简单,B 站想卖更多的广告。「不加视频贴片广告」是 B 站的承若,B 站广告要如何卖是每一个用户都会关注的问题。B 站商业策划负责人居巍认为:

  不过贴片广告,这是对用户的承诺,是绝对不能言而无信的。但除此之外,广告的姿势还有很多种。B 站举了几个例子。

  在今年的拜年祭中,暴雪特别制作了一段围绕游戏《守望先锋》角色的动画,来表达对 B 站用户的新春祝福。

  另一个例子是今年 1 月播出的拉面美食动画《爱吃拉面的小泉同学》与日清拉王的合作推出动画合作限定款杯面。这次营销的效果成绩斐然,60 万份限定杯面很快在三个月内就全部售罄。

  类似的广告不但没有引起用户的反感,反儿因为契合的对象、场景和运营方式,被这些有个性的年轻人认为是「一种惊喜」。

  同时,B 站也开始孵化自主出品的 IP,比如这个夏天推出的《人生一串》,已经得到了豆瓣网友 8.9 评分的认可,还被我的同事称为「真正的中国版深夜食堂」。

  B 站表示,随着用户数量规模的扩大,平台自主出品内容的增多、品类的拓宽,有更多的合作营销创意可以在 B 站实现。

  除了将这些合作案例的成果展示给广告主们以外,将广告招商举办的时间点选这个时候,或许也是因为 BW 和 BML 本身也是一个「广告效果展示」的舞台。

  没有什么能比人头攒动更能证明 B 站对年轻用户们的影响力了。要知道三场 BML,每场 18000 个座位,全都卖出去了啊。更何况 B 站用户创造力有目共睹他们在 B 站「造梗」的同时,也产生了众多网络流行文化和热词。

  B 站,数年前一个可以发弹幕的「小破站」,到今天已经成为一家在纳斯达克上市的「大企业」。它不可能永用都只是个被少数人知道的小众社区。

  众所周知,目前,B 站的营收多靠游戏产品撑起半边天。但游戏产品的成功与否不可预测,即使是当红产品,其生命周期能坚挺到什么时候,也难以捉摸。

  因此,B 站需要寻找更健康、多元的盈利模式,这是对投资人的负责,也是对自己和 B 站用户的负责。在这种述求下,探索线下业务的发展、扩大广告业务的收入的 B 站,正在走在正确的道路上。

  B 站用户们在 BW 和 BML 玩得开心,B 站也要靠他们去向广告主收钱了。

  注:为爱发电,这是 B 站用户常说的一句话,狭义指 B 站的「充电」功能,通过充电的方式给喜欢的 UP 主一定的支持。广义指为自己喜爱的东西付出时间、精力、金钱,不在乎成本。

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